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Quem nunca passou por essa?
Você nota CLARAMENTE que seu prospecto na sua frente tem interesse no que você tem a oferecer mas… por um motivo ou outro… ele solta o clássico:
“Vou pensar…”
Há diferentes variações dessa objeção.
“Tenho que falar com Fulano…”
“Agora não posso…”
E assim vai.
Em alguns raros casos a pessoa realmente PRECISA pensar. Mas tantas outras não.
Essa acaba se tornando uma desculpa “aceitável” para que o seu cliente lhe dê, quando surge alguma dúvida ou outra objeção mesmo que ele tenha ali no momento.
O melhor disso é que sabendo identificar se o “vou pensar” do seu cliente realmente significa isso, ou possui esse outro significado escondido, vai te ajudar a lidar com toda e qualquer objeção que vier em seguida.
Mas como identificar cada caso?
E além disso, como lidar com essa tão famosa objeção para que a pessoa não precise “pensar” coisa nenhuma e contrate você AGORA?!
Descubra como nesse vídeo.
Grande abraço!
-Bruno Picinini
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