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TIME STAMP DO VÍDEO

1:40 1. Se ninguém diz que tá caro, então você tá cobrando barato.
2:20 2. Talvez não seja preço, mas é uma escapatória fácil.
3:20 3. Tenha um POSICIONAMENTO e PROPOSTA ÚNICA DE VENDAS fortes.
4:55 4. Objeção é sinal que tem interesse, mas que ainda não foi resolvido. Comemore.
5:45 5. Mantenha-se firme na sua posição e com confiança. “É reconfortantemente caro.”
7:25 6. Não negue. Valide › Reformule › Destrua.
9:05 7. Não dê desconto. Fere o seu posicionamento.
9:56 8. Caro? Por que caro? Fique quito e espere eles se justificarem.
11:13 9. Ignore.
11:52 10. Talvez ele não seja o cliente ideal… e tá tudo bem.
12:46 11. Mas você tá falando de preço ou custo?
14:14 12. Mas é uma questão de preço ou de valor?
14:55 13. Há outras opções lá fora mais baratas. Por que você não foi com eles? Por que você tá aqui?
15:43 14. Por que você acha que outras pessoas já pagaram esse valor?
16:28 15. Caro comparado ao que?
19:12 16. Concorde. É caro mesmo. É claro que isso é um investimento sério. Porque isso é um treinamento sério.
20:05 17. Os melhores produtos geralmente são mais caros.
20:50 18. “Se dinheiro não fosse um problema, o nosso produto/serviço resolveria o seu problema?”
21:35 19. “Por acaso preço é a única coisa que está prevenindo você de assinar o contrato?”
22:12 20. Quando foi a última vez que você comprou algo só baseado no preço? E como foi essa experiência?
23:10 21. Um baita negócio é você poder investir o valor que for necessário para nunca mais se preocupar com isso. Caro é algo que você paga metade do preço e não resolve o teu problema, custando dinheiro e tempo. Isso sim que é caro.
25:25 22. Seu preço não é proporcional ao que custa pra você, mas sim ao quanto VALE para o seu cliente.
27:15 23. As Minhas 2 Escolhas
30:08 24. Qual orçamento você tem em mente? Considere alternativas (mas sem desconto).

Quem nunca né?

Quem nunca passou pela situação que nosso possível cliente soltou um sonoro “TÁ CARO!” para o que a gente tinha pra oferecer… Seja nossa consultoria, um tratamento, serviço ou produto.

Muitas pessoas são condicionadas a irem atrás do menor preço, e sempre terão aqueles que irão pechinchar por aquele descontinho na hora de te contratar ou comprar de você.

Mas existem diversas formas que você pode mostrar para o seu público o seu valor, sem ter que abaixar o preço de seus serviços ou produtos…

Ou melhor! Mostrar que você pode agregar muito mais valor para eles, não somente resolver um problema ou entregar um produto.

Por isso lidar bem com isso e saber como ultrapassar essa barreira é importante.

Isso é algo que acaba prendendo muitos profissionais e empreendedores, fazendo com que sempre abaixem o preço, ou façam algo para tentar vender desesperadamente.

Mas isso pode acabar comunicando a mensagem errada para seus clientes.

Dito isso, eu decidi trazer várias dicas que você poderá fazer e agir, quando um cliente seu disser que “tá caro!”, para que não sofra quando isso acontecer.

Pois bem—veja aqui 24 ideias do que fazer quando o seu cliente diz que tá caro.

Grande abraço!
-Bruno Picinini

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